務實or營銷當你贊美OPPO和VIVO時你在贊美什么？

2016-09-20 09:45:21 來源：新浪科技作者：佚名人氣：次閱讀 215 條評論

華為被追捧是因為它確實代表了中國科技產業的實力和高度，用近30年的厚實的技術積淀，成為全球化最成功的中國企業；那么OPPO和vivo的被追捧又能說明什么呢？OPPO和vivo有什么是獨特的、創新的、值得被贊美的？...

前些年備受追捧的手機企業是小米，去年是華為，今年則換成了步步高兩兄弟OPPO和vivo。在這個乾坤瞬間顛倒，劇情急劇反轉的世界，小米從備受追捧變成了飽受質疑的角色，從市場份額、公司估值、研發能力，到渠道策略，乃至品牌價值，當年的優等生，如今做什么似乎都是錯的。每個人都在贊美OPPO和vivo，似乎這兩者的成功只是為了凸顯小米的失敗。

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OPPO與Vivo門店

如果說幾年前小米被追捧，是因為它的出現確實強烈沖擊了僵化的、不思進取的手機產業，用對性價比的極致追求，以及社交媒體和線上渠道強力拓展，鑿開了所有手機企業的腦海，瞬間激活了一個死氣沉沉的產業；華為被追捧是因為它確實代表了中國科技產業的實力和高度，用近30年的厚實的技術積淀，成為全球化最成功的中國企業；那么OPPO和vivo的被追捧又能說明什么呢？OPPO和vivo有什么是獨特的、創新的、值得被贊美的？

直到一年前，OPPO和vivo留給我們的印象，還是它們非常舍得在廣告上花錢，我們感到好奇，這種秦池式的廣告轟炸模式今天還好使嗎？今天的消費者應該比20年前聰明多了吧？然而并沒有，似乎一夜之間，各種手機出貨量榜單就被這兩兄弟刷新，今年以來更是超過小米，直逼華為。

查詢一下這兩兄弟的歷史，你會發現它們并不像小米那么年輕，兩家公司都脫胎于步步高，OPPO已經是一個15年的品牌，開始是生產MP3、MP4播放器，2008年開始做手機；vivo品牌也有7年歷史，但企業的前身卻是有著超過20年歷史的步步高通信設備公司，開始是做有繩電話、無繩電話，2011年開始做手機。小米品牌的全部歷史只有6年。

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OPPO、vivo和小米專利發明數量對比(截至2016年8月底)

比較各自的專利發明數量可以發現，小米盡管資歷最淺，但專利數并不落下風，甚至還遠遠多于vivo(vivo前身東莞步步高通信設備有限公司的發明和專利數更少，僅有63項)。或者說，OPPO和vivo更長的企業歷史，并未體現為技術積累的優勢。盡管現在OPPO和vivo也在努力往自己身上貼一些技術的金箔，但薄弱的技術底子和歷史慣性，讓它們既無意愿，也無能力通過技術或產品獲得競爭優勢。

讓OPPO和vivo火起來的真正原因，從來都不是技術或者產品，而是步步高系最熟悉、最擅長，同時最傳統、最不時髦、最不性感的渠道和廣告(當然，由于它們的突然火熱，這兩項在媒體眼中又重新變得時髦、性感了)。年長點的應該都記得成龍代言的小霸王學習機廣告、李連杰代言的步步高VCD廣告、張惠妹代言的步步高復讀機廣告，以及步步高遍布城鄉的龐大銷售網絡。

沒錯，OPPO當家人陳明永，vivo當家人沈煒，跟隨段永平一路從上世紀八十年代的小霸王，到九十年代的步步高，再到目前各自的公司，屬于段家軍核心成員，他們身上一直都有些共同的特質——極度低調，極度重視品牌營銷、名人代言，極度重視渠道，尤其是三四線渠道。這當然是一種典型的路徑依賴，而且依賴了近30年，除了操作上更加嫻熟，細節上日益精進，本質30年未變。而這30年，卻是中國變化最劇烈的30年，尤其后20年，互聯網從無到有地在中國長大，并且開始顛覆幾乎所有剛剛形成的商業規則。說OPPO和vivo是傳統渠道和營銷的老司機，應該算不得恭維。

有互聯網可依托的小米開始計算各種成本，從廣告成本到渠道成本，從店面成本到營銷成本，小米的疑問是，所有對消費者不產生增值，并且無助于效率提升的成本，是否應該繼續保留？幾乎同一時間，OPPO和vivo卻在把小米認為不必要的那些成本提高到一個令人咋舌的新高度，因為他們過去幾十年的商業經驗告訴他們，太多的消費者樂于替廠商報銷這些費用。各自不同的出身、背景，讓它們看到了同一個時代的不同側面，小米們看到的是，有了互聯網，信息變得更透明，消費者變得更聰明了；OPPO和vivo看到的是，消費者口袋里的錢更多了，娛樂明星對消費者有了更大的影響力。小米們看到的是理性，不輕信；OPPO和vivo看到的是感性，更容易被洗腦。

事實證明，信息不可能一夜之間對所有人透明，同時，全天候、全方位、高強度的洗腦，可以讓部分消費者堅信任何你想讓他們堅信的，從而對信息透明、信息對稱失去興趣(不要告訴別人哦☝)。

中國網民規模已達7.1億，其中手機網民數量6.56億。理論上，互聯網可以填平信息鴻溝，讓普通人成為信息革命的受益者。在這樣一個信息高度透明、高度對稱的時代，一方面，沒有什么信息能夠被隱瞞、被遮蓋，另一方面，企業也不再需要為信息的送達花錢，因為信息在每個人的指尖，省下的錢可以返利于消費者。但是實際上，在信息趨于透明、對稱的時候，仍然可以人為地制造甚至強化某種不透明、不對稱。

《南方都市報》記者曾經實地調查小米線下渠道發現，經銷商對銷售小米手機的熱情不高。這就對了，經銷商的熱情既不針對產品，也不針對品牌，而是針對利潤，他只對能帶給他利潤的東西有熱情。如果小米沒有預留出渠道的利潤，就不能指望渠道有熱情。當一個不熟悉互聯網的消費者走進一家手機店，他走進的其實是一個由廣告和導購構筑的洗腦車間，利潤是這一切背后惟一的驅動力。

OPPO和vivo當然不想讓它們的潛在客戶知道，這些需要花費近3000元才能買到的手機，其實和互聯網上一抓一把的千元機，從配置到功能幾乎沒有任何區別。所以它們不談配置，不談性價比，它們反復告訴你，這是李易峰在用的手機，這是宋仲基在用的手機，這是“充電5分鐘通話兩小時”的那部手機。對特定人群，這招很有效，這些用戶真的就不去追究這部手機為什么可以賣到近3000塊錢，而別家同樣配置只賣不到1000塊。如果你提醒他們這手機性價比不高，甚至有可能被當成

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